主持人：特别感谢郭副司长，正象郭副司长所说的，他是看着波导一天天成长起来的，所以对波导的点点滴滴都历历在目。我特别想问郭副司长一个问题，看到波导今天发布20款手机您的心情用什么字眼来形容，如果是我的话，我是特别兴奋。因为并不是所有的厂家都这么有实力能够一口气发布20款新品，这样的心情也许在现场能够得到呼应，我想很多经销商朋友也会用兴奋这两个字来形容自己的心情。因为对于经销商、对于消费者都有了更多的选择机会。
很多人一定都想看到这20款新手机，好，下面进行新品发布会，我们再次用掌声请出信息产业部郭福华副司长、大中电器市场满运维先生、宁波波导股份有限公司常务副总经理戴茂余先生，请三位联手为我们启动夏季20款新品发布仪式，各位准备好，全场倒计时，5秒钟之后大家手放在神奇的彩球上，看看会有什么情景出现？5，4，3，2，1！
绚丽的一刻出现在我们面前，此刻大家都用掌声表达出我们自己的心情，谢谢各位嘉宾。其实刚才我们看到的是政府、商家和厂家三方代表联手为我们启动了今天的新品发布。刚才在徐立华先生的致辞当中，我特别留意了今天要发布的20款新品当中，既有目前非常流行的百万像素的摄像手机，也有具备MP3播放功能的手机，还有波导领先推出的MP4手机，同时还有具有知识产权的指纹识别智能手写手机、3G手机，还有波导特地为国外运营商定制的GSM、CDMA手机等，下面我们用掌声开始我们的新品发布会，有请。
本次发布会发布的产品从功能特点来看具有以下八大亮点。
1、“奢侈”手机 秀外慧中 2、MP4多媒体洲际，影音随行 3、DV手机，专业动态摄录
4、MP3音乐手机 群“音”荟萃5、彩客手机 关注应用 6、智能手机 自主知识产权 7、3G手机 厚积薄发8、国际运营商定制手机 打造“中国品质”
刚才我们看到的这段视频短片是中国工程院院士倪光南的一段讲话，他刚才评述的是波导手机。大家如果留意听的话会听到这样一句话，“波导手机的核心技术整体已经达到国际的先进水平”，而这句话所描述的一款手机就是此刻我手中拿的多易随E868＋，这款手机有什么样的功能呢？平时我们在电话使用的过程中可能会感觉到有很多私密的东西是不希望和别人共同分享的，比如说你的信息、你的电话号码本等等，这时波导替大家考虑的非常周全，我们只要用指纹就能够保护的手机秘密。还有银行交易中，这时只要轻轻一点就可以保证各项交易的安全与可靠，接下来我们一起来看一看波导指纹识别智能手机多易随E868＋手机。
此刻这20款新手机都已经全部呈现在了我们的舞台上，我们用掌声送给这些辛苦的模特儿，谢谢精彩的展示。波导今天发布的夏季20款新品手机，涉及了影音娱乐、商务智能、个性时尚、增值应用四个方面，
20款新手机悉数亮相带给我们的惊喜是不言而喻的，我想今天的发布会也会对未来市场走向产生积极的推动作用，而广大消费者、经销商也将会成为最大的受益人。再次用掌声谢谢模特儿的精彩展示。
不知道各位对我们今天刚刚亮相的20款新品有着怎样的评价，接下来要请出我们的一位代表，他们可能会具有一定的代表性。我们用掌声请出经销商代表大中电器集团的满运维先生上台谈一谈他对新品的感受究竟如何，有请。
满运维：各位来宾：大家好，非常荣幸能够参加今天波导公司的20款新品发展会！
手机产品目前是中国最主流的消费产品之一，也是目前大中电器集团最主要的销售利润来源。对于大中而言，无论是波导现在的销售额还是未来的发展前景都对大中都具有比较重要的意义。“23载恪守诚信唯上”，是大中的浓缩性概括，我们对顾客的原则是“只有您需要才是您应该付钱的”，这样就需要我们一定要找到值得信赖的合作伙伴作为我们的供应商，从而使我们的顾客买到他们称心如意的产品，进而保证我们企业的信誉。
与波导公司长期的合作表明，无论是产品质量还是售后服务，还是高度的社会责任，波导都有着与我们共同的追求，这是我们能够共同合作的基石。大中是一个厂商展示自己实力的重要舞台，在这个舞台上最公平的裁判是我们消费者，我曾经接触过很多好的产品和厂家，但是今天参加波导的新品发布会，我还是感到了双重的惊喜：这么好的产品，这么新的技术和产品概念，这既是我们未来利润的源泉，也是消费者感受全新移动生活的载体，看完今天的新品发布会后，在2005年，我们更有信心成为波导更为优秀的合作伙伴，与波导共同迎来新的丰收年。
最后，我们衷心地希望大中能够与诸如波导这样优秀的厂家实现共同发展，同时我们也祝愿波导今后为消费者推出更多性价比更优的产品，为我国通信市场的发展做出更大的贡献，谢谢大家！
主持人：特别感谢经销商代表的致辞，我想未来厂商之间的携手合作会带给我们更多的惊喜。大家在今天面临新挑战、新突破时特别希望听一听业界人士的心里话，接下来我们会一一邀请现场的嘉宾与大家进行交流。首先我们请出国务院发展研究中心市场经济研究所副主任陆刃波先生，您好陆先生，有请清华大学经管学院教授石永恒先生，有请通信世界总编项立刚先生、宁波波导股份有限公司副总经理蒲杰先生。
主持人：今天真是一次充满喜悦的相逢，其实我跟在座的好几位嘉宾都是第二次、第三次，甚至很多次的见面了。不过，在今天波导20款新品发布会的现场，大家心情都非常激动，各位能不能用一个词来概括一下刚才看到波导20款新品的心情。
陆刃波：国产手机带来的惊喜。
项立刚：震撼。
蒲杰：自信。
主持人：我们为所有嘉宾的答案鼓掌。这确实是非常让我们自信的一次新品发布，但是在自信的同时我们也有一点点的担忧，实际上现在国内手机市场的竞争是非常非常激烈的，除了在03年度我们夺得半壁江山那一刻的喜悦之外，现在我们看到更多的是挑战，这样的挑战会给国内手机生产厂商带来什么样的影响，请教一下陆先生。
陆刃波：我跟你是第二次见面。我曾经讲过，国产手机还是冬天，春天还远远没有到。但是我今天看到波导20款新品手机还是比较惊喜的。为什么这两年国产手机的日子不好过，有一个非常重要的问题——终端的变化。国外品牌通过国内的终端、大的连锁企业，已经摸透了中国市场销售的模式，而我们的企业还停留在广告、效益等推广模式上，在每一个零售终端上还是依靠我们自己的促销人员推广，这在短期内是有效的，但是国产品牌如果没有核心竞争力，没有好的品质是不行的。今天看到波导推出20款手机我讲了两个字“惊喜”——因为中国国产手机品牌到目前为止还没有哪个企业在研发上、在产品的品质上有所突破。这一点是国产手机企业远远没有做到的，但是今天波导做到了，这是我感到比较惊喜的。刚刚蒲总讲到很自信，我想我对波导也是充满信心的。
但是国产手机还有一个最大的问题就是市场定位比较模糊——高中端手机通吃，我们的手机产品、手机市场还是要有一个明确的市场定位。 主持人：您感到惊喜的同时也提出了好的建议。我们请教一下石教授，请您总结一下国产手机未来的突破口有哪些？
石永恒：国产手机，特别是像波导这样的手机生产商可能面临两方面的挑战，一方面来自国际企业，另一方面来自国内新进入这个行业的企业。关于来自国际企业的竞争，我一个美国朋友，他是一个管理顾问，他说了这样一句话，入世以后跟入世以前国际公司在中国会大不相同——以前我们只是把产品技术带到中国就能够取得优势；入世以后，一方面中国企业进步了，原有的方法不行了；另一方面因为入世政策开放了，他想获取更多的利益。他说了两个很重要的原因：一流的营销人才和管理方法。他认为以前没有做好这两点工作，因此未来将在中国使用一流的管理营销人才和方法，从而不可避免会对中国高端产生冲击。
针对这种情况，国内手机生产厂商，特别是已经走在前列的手机生产厂商应该出产品创新出发，这是中心，从目前中国企业现状水平来看，产品创新非常关键，这次波导就有很多新品展示，这很好。我们用产品创新来带动四个方面，首先是技术和质量，在这方面保持跟国际运营商、国外品牌同步；其次是继续保持渠道优势，我们有本土化的优势，和他们相比，他们毕竟还有跨文化的劣势；除此之外我们还要走向国际。因此后两点就是在营销和国际化上下工夫。
主持人：石教授您的讲话给我们归纳出了几点，从质量、技术、渠道、国际化可以寻求一个突破，项先生您对刚才石教授提出的观点感触最深的是哪些？
项立刚：当然了，对象我这样的通信行业的人士会更关心技术。因为我想一个通信产品技术可能是最核心的东西，不解决技术方面的问题，其他任何东西都是空中楼阁，都很难有大的发展空间。
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